工业品销售的特点和目标客户的认定

通过工业品区别于快速消费品特征,从工业品销售策略层面和战略层面进行分析,运用价值客户销售理论,通过客户感知价值和客户价值链确认客户当前价值和增值潜力,确认工业品销售的目标客户群。     

关于国有企业亏损原因和扭亏对策的思考

造成我国国有企业大面积亏损的原因是多方面的,既有体制性因素,也有非体制性因素,但根本的原因是体制原因。文章在分析国有企业亏损原因的基础上对扭亏对策提出初步思考：１．解放思想,深化企业产权制度改革;２．依靠政策和制度创新剥离“三大负担”;３．完善企业内在机制     

高等学校系资料室的功用

分析了图书馆和高校系级资料室的情况。阐述了系级资料室的信息资源对高校的教学、科研及学科学位建设的重要作用。指出系级资料室在弥补图书馆文献资料的不足、直接参与对学生的培养以及提高他们的自学能力和获取情报的能力 ,对科研人员知识更新、扩大系及学科专业的影响和帮助毕业生网上择业等方面可发挥较大作用     

关于高校设立图书馆专业分馆的设想

文章分析了高等学校院系资料室的管理现状,论述了在高校设立图书馆专业分馆的必要性和可行性,介绍了高校设立图书馆专业分馆的具体步骤和设想,指出设立分馆可实现资源的优化配置和充分利用,更好地为广大师生员工服务。     

图书馆开架借阅的探讨

文章就作为读者工作组织管理的组成部分的图书馆借阅开放制度中的开架 ,借阅体制 ,进行了简单的论述。