企业分销渠道的创新之路--对构建伙伴型营销渠道关系的思考

社会化大生产和市场经济发展到今天,生产者与消费者之间仍然存在着时间、空间、所有权以及产品供需数量、结构等方面的差异和矛盾。分销渠道决策依旧是企业面临的最重要、最复杂和最具有挑战性的决策之一。传统的分销渠道常常将企业与分销商对立起来,割裂了二者之间的内在联系。事实上,二者同属于供销价值链的不同环节,并非“你死我活”的关系。因此,在新经济条件下,积极探求一条企业分销渠道的创新之路,构建一种新型的伙伴型营销渠道关系,可谓生产企业当前面临的重要课题。伙伴型营销渠道关系的内涵按照美国西北大学教授、当今世界市场营销…