他们靠细节致胜

从很多细微之外,我们不难发现,如今的市场商战已经进入到了一个比较微妙的揣摩消费心理、点滴温情渗透和培养最新一代消费群、陪着孩子一起长大的运作阶段。曾经作为经验之谈的广告轰炸式、强行推销式、打折促销式等等虽然并不过时,但是,某些看似不经意的细节却能收到更加意想不到的效果。这里,笔者仅以日常消费观察的视角,试举几例细节经营,供商家参考。     

今夏您还买电扇吗?

眼下,许多市民都选择空调来度过盛夏。难道电扇真的该退出了吗?从去年电扇的销售情况来,还是有相当一部分市民选择电风扇作为盛夏伴侣的。 炎炎夏日,人们回到家里,往往马上打开空调,凉气随即袭来,确是舒服。然而,在这种舒服之中,人体本来正在散发热量的毛孔、汗腺也随即关闭,如此反复多次会影     

借助“女性眼光”

当年洗衣机诞生之后,日本夏普公司别出心裁地从公司各部门抽调一批女性员工,组成“女性眼光发展组”,负责从女性消费者的角度,去衡量生产出的产品怎样适合女性消费者“口味”。经调查得知,国内大约有50%的主妇有全职或兼职工作,其中70%的主妇总是在清晨洗衣服。而这一时刻又是主妇们非常渴望多睡一会的黄金时间。公司根据信息反馈,在原机型的基础上,迅速改进出一种新型的“早晨”全自动洗衣机,受到广大主妇的青睐。其实,除了“早晨”全自动     

'97商家情侣市场“捞”一把

<正> 爱情,人类文明史上一个亘古不变的话题,文学殿堂的灵魂。而今,在市场大潮的冲击下,爱情已从神圣的文学领域步入了五彩缤纷的商品世界,被生产经营者用来开发商品,开拓市场,商品与爱情竟紧紧拥抱在一起。将普通的商品,用爱情化、艺术化、现代化的设计,创造成富有浪漫温馨和诗情画意的商品,而被情侣们所青睐。 商人发财情人节 2月14日是西方的情人节。西风东渐,近几年一些     

夫妻理财之道

夫妻常常为钱的问题而争吵,有人说这是夫妻吵架的主要原因。此话虽有点夸大,但是,生活中为花钱而发生争吵的夫妻确实颇多。夫妻间对家庭财务重点如何达成共识,或能达到协调基本一致?笔者的体会是: 内行当家。夫妻双方,谁是理性投资者,财权给谁,就能达到目的。应当内行主管,外行协助。 为家而让步。在花钱问题上,夫妻双方首先必须考虑到家庭建设,再想如何花钱。双方有     

增加“1°”夺市场

<正> 牟其中有一条经商理论:99°+1°。在他看来,做生意的成功与否犹如烧水,水烧到99°尚不叫开水,若到了99°再加1°就是开水了。生意做成和水烧开一样,关键是这1°。要说经商有什么秘诀的话,牟氏99+1°的理论可算是一条地地道道的“商业秘密”。牟其中用中国的土特产换回了俄罗斯的飞机。多么潇洒的生意!他成功的关键是在别人不容易做到的“1°”上下功夫。 给观国内外众多获得成功的厂家商家,无不是善于在“1°”上下功夫的结果。上海华联商厦增设“买不到专     

商业服务新招迭出

服务第一，销售第二。在买方市场条件下，越来越多的商家对这句市场营销箴言，有了更为深刻的体会。于是，许多商家开动脑筋，不遗余力地推出了一个又一个旨在让“上帝”们满意的促销服务新招：“一步到位服务大使”当一位顾客走进北京金都假日饭店大堂时，饭店的一位服务...     

到哪里寻找新财路?

如何发掘新商机 ?到哪里寻找新财路 ?这是每一个经商者都在考虑的问题。那么新财路到底“藏”在何处呢 ?新政策里面有新财运最近 ,听人讲了这样一个例子 :他有一位搞电子的朋友 ,在我国准备实施增值税之前 ,他三天两头给税务局的有关同志打电话询问一些增值税方面的问题 ,如增值税如何计算 ,有什么样的规定等等 ,几乎方方面面问了个遍 ,摸了个“门儿清”。起初 ,税务局的同志特纳闷 :搞电子的怎么如此关心增值税 ?是不是弄清以后要想方设法逃税 ?没想到一个月后 ,这位精明的电子商带着一个电子器敲开了税务局的门。与普通计算器不同的是 ,这…     

如何考虑创业选项

好的开始是成功的一半。创业者在寻找生 财之道的时候,如何选准项目,避开陷阱,稳 中求胜,必须三思而后行。 原则一:有多少钱,做多大事 所选项目要与你的财力相对应,即要量力 而行。首期创业的资金应该自己能操作、能控 制,不能全靠银行贷款、向朋友借,应根据自 己的资金能力,有多少钱做多大的事儿。考虑 自己的情况,如有多少资金、对哪一类项目感 兴趣、有什么样的人际关系优势等。 在创业初期,每个人手头都未必很宽裕, 建议创业者要做一个资金计划书,哪些钱是必 须要花的,哪些可以缓一下,分清轻重缓急, 避免把自己搞得很被动。