对广发行构建营销文化的思考

近年来,我国许多企业都在通过多种渠道,采取多种方式,刻意塑造各自独具特色的企业文化,加强宣传,推动自身的强大与发展。如海尔文化、北大方正文化、康佳文化以及招商银行文化都对企业的发展起到了积极的推动作用。我国加入WTO后,随着金融买方市场逐渐形成、客户需求日益多样化和个性化发展,市场营销在商业银行经营管理中的地位日趋显赫,营销能力的高低、营销文化的内涵与运用已成为在同业竞争中能否取胜的重要因素,也推动了银行不断融入文化、提升品位、打造品牌、注重质量、提高效益的进程。     

汽车按揭业务风险防范和应对策略

根据美国通用汽车对中国市场所作的预测显示,在2005年之前,中国的轿车需求将保持20％至25％的年增长,其中私家车将保持33％的发展水平。目前中国有购车能力的家庭为700万户,到2005年这个数字将提高到4200万户。到2010年,中国有可能成为全球第三大汽车市场,仅次于美国和日本。在国外,贷款买车比例高达60％—80％。因此,我国的汽车按揭信贷市场蕴藏着巨大的潜力,是未来各家商业银行按揭信贷业务拓展的重点。     

关于商业银行实施市场营销战略的思考

市场营销是以金融市场为导向，利用自己的资源优势，通过运用各种营销手段，把银行金融产品和金融服务销售给客户，以满足客户的需求并实现利润最大化目标的一系列活动。市场营销是多层次多方面的，它包括存贷款的营销、中间业务的营销、服务的营销、形象的营销、智力的营销等。市场营销可以说是市场经济发展的产物，是市场竞争日趋激烈的产物，是一个单位出奇制胜、求得生存、促进发展的重要手段。尤其是面临加入 WTO的严峻形势，金融机构的数量不断增加，银行业的竞争程度不断增强，客观上迫切要求商业银行必须面对变化的市场不断调整经…