建立产品的卖点

建立产品卖点的要义 1.产品卖点就是消费者的受益点 现今市场上的商品琳琅满目,同一产品的生产厂家也不少,如果企业不能给产品建立一个明确的卖点,让消费者心知肚明,企业的销售活动就只有在市场上碰运气,即便消费者购买了某产品也不过是偶然,而消费者偶然的选择不可能带来企业必然的发展.     

以人为本塑造职工心目中的企业形象

市场经济中 ,一个优秀的企业是由优秀的职工创造的 ,在企业的众多资产中 ,职工是最重要的资产 ,要使用户或消费者对企业和产品满意 ,首先要让职工满意 ,不断提高职工对企业的忠诚度。所以 ,现代企业必须重视以人为本 ,通过加强对职工认同感、信任感、自豪感、愉悦感的培养 ,积极建立起与职工之间的尊重、沟通和信任关系 ,以提高职工满意度 ,努力塑造出一个受职工欢迎的企业内部形象 ,使企业在市场竞争中始终保持旺盛的生命力     

迈向知识经济时代的企业营销创新

知识经济是一种新型经济 ,在知识经济时代 ,企业的市场营销活动必然处于一种全新的环境中运行 ,进行观念创新、产品创新、市场创新、沟通创新是企业适应这一时代经济和社会环境变化的客观要求     

小企业的胜利——美国西南航空公司的竞争策略

20世纪90年代,就在美国航空业寡头市场结构业已形成,龙头企业控制市场,行业笼罩在萧条阴影的情形下,名不见经传的一家小企业-西南航空公司却突破阴云,一飞冲天,在1992年它难以置信地取得了营业收入增长25%的佳绩.     

以服务营销视角构建政府的公共服务新模式

公共服务是21世纪公共行政和政府改革的核心理念,而在市场经济的新阶段和大环境下,公共服务走向市场化则是必然趋势,这就要求政府公共服务的模式选择必须与市场经济环境相适应,由此,政府公共服务营销便应运而生。本文从服务营销的视角首先研究了政府的公众顾客理念及其价值,然后分析了政府公共服务营销的SWOT环境和STP战略制定;最后,探讨了政府公共服务营销的7P组合模式。     

危机意识也是财富--小天鹅公司的"末日管理"法

无锡小天鹅公司是一个以国有资本为主体的股份制企业。其洗衣机的全国市场占有率达４２．２％，销量连续多年位居第一，年利润达亿元。然而，这个行业中的“排头兵”却在大好形势下意识到了危机，采取了令人警醒的“末日管理”法，并以此来鞭策自己不断进取。“末日管理”是指小天鹅的管理者和员工面对市场时刻充满危机感。毕竟一个时期的市场是有限的，而未来市场的开拓是无限的。今天的成功并不意味着明天不会失败，企业最好的时候，往往是最不好的开始，“旺日”有时是“末日”的开端。小天鹅以辩证的“末日”理念为指导，经过几年的实践…