情绪对网店顾客绑定策略与冲动性购买的中介作用探析

通过问卷调查的方式,在测量工具的信度和效度均得到验证的基础上,应用LISREL8.80软件进行结构方程建模,结果发现,顾客绑定策略对情绪、顾客绑定策略对消费者冲动性购买以及情绪对消费者冲动性购买均具有正向的预测作用,情绪在顾客绑定策略与消费者冲动性购买之间起部分中介作用。     

感知价值对参照群体与消费者冲动购买意愿的中介作用

消费者的消费选择,并不完全是其个人的独立选择。为了面子、地位、认可,甚至和谐的人际关系,消费者往往表现出强烈的冲动购买意愿。参照群体促进消费者产生冲动购买意愿,将感知价值作为中介变量,可以帮助更好地解释两者之间的关系。利用LIRSEL8.8软件验证参照群体、感知价值和消费者冲动购买意愿各概念的结构效度和区分效度,研究结果表明,参照群体与消费者冲动购买意愿显著正相关,感知价值在两者间起部分中介作用。