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同样是摆水果摊,老王总比同行们销得多、销得快,赚的钱也多。老王的经营秘诀是:相同的水果两样价。 原来,老王批发回水果后,都要精心地挑一遍,把烂的有伤的水果剔除出去;在摆放水果时,总把同样的水果摆放成两堆,一堆要价较高,一堆要价较低,而较低的价格正是他所出售水果的合理价格。顾客来买水果时,看质量、问价格,一眼就看出两堆水果质量差不多,可价格有出入,于是认定价格低的那堆便宜,本来买一斤,变成了买两三斤。一堆水果很快就被顾客买走。这时,老王又从那堆“高价”的水果分出一部分,摆在“低价”那堆的位置上,不久,又会被顾客买走。 老王卖水果的方法很妙,他并未占顾客便宜,也未欺骗顾客,而是满足了顾客“物美价廉”的心理,赢得了顾客的心,也就占领了市场,道理就这么简单。 相似文献
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(1)黄花菜:野生黄花菜味道香甜、口感独特、叶片肉厚、营养丰富,是上等绿色蔬菜,市场前景看好。(2)杜梨:杜梨是落叶乔木,实圆而小,味酸涩,口感特异,是人们所喜爱的天然补品,售价一再攀升。(3)长节草:长草节多数农民不会采集、营销,如科学开发长节草资源,可获得意想不到的效果。(4)山蘑:野生山蘑不下十几种,如松蘑、肉蘑、白蘑、香蘑、木耳等,营养丰富、肉厚色好、口味独特;是国内外市场上的抢手货,其中香蘑每公斤已达到100元以上。(5)可食野菜:可食的野菜有数十种,如苣荬菜、山苦菜、苦麻菜、油顶菜、野蒜等,由 相似文献
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