新油价机制下成品油销售企业营销策略分析

2008年金融危机使成品油销售企业的外部环境发生了巨大变化;2009年5月《石油价格管理办法》的颁布出台,又一次对成品油市场产生了影响波动。面对复杂的内外环境影响,从企业如何做好成品油营销的角度,由外部环境分析入手,探讨了新油价机制下的成品油销售企业营销策略调整的重点方向,深入分析了成品油销售的内部环境,提出了相应的营销策略：坚持以市场为重心,转变营销理念与营销策略、构建合理的营销组织;保持高库存运行,做好资源调控;加强客户关系管理;通过合作博弈的方式,加强与竞争者之间的合作;建立快速、灵敏的价格反应机制,提高执行力和对市场的快速反应力．通过不断提升市场化运作能力来实现企业的发展壮大。