试论企业赊销策略

一、商品生产下赊销的不可避免性及其消极后果 在商品的生产与流通过程中,经常会发生这样的情况,某些企业暂时缺少资金购买材料或产品以维持其生产和经营,某些企业生产的产品在销售过程中处境困难,从而在生产与交换的发展过程中,产生了以赊购赊销为手段的商业信用。随着激烈的市场竞争,购货方有了广泛的可供选择的销售者,销货方又竞相提供更优惠的销售条件,每个商品生产者在商品的生产与流通过程中,既是购买者,又是销售者,作为购买者,为保证企业生产、经营的正常进行,力争赊购产品以融通资金。做为销售者,为提高产品的销售量,推销产品,或扩大企业的生产经营,在激烈的竞争中立于不败之地,又不得不迎合市场的需求,大量采用赊销策略。因此,这种商业信用成为商品生产下解决供、求双方企业的矛盾,促进社会生产发展的必然存在形式。