不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

让顾客买到“乐趣”

在泰国的曼谷市,有一家大型百货商场,在这座商场的楼顶层写着一行醒目的广告语:“快快快!赶快来看大猩猩!”怎么回事,难道商场还有大猩猩?原来,这座百货商场在楼顶层开了个动物园。园内有大猩猩、熊、鸟雀等,免费供人参观。因为动物的种类虽然不多,但足以吸引路人到此一游。特别是当在商场购物的顾客感到劳累时,可以来到露天顶层,换换环境,与动物们“嬉戏”一番,自有一种轻松的快感。而且在顶层还有餐饮、娱乐设施,顾客可以在那里喝饮料、吃点心、玩游戏、观赏风景。由于该店的     

都市狩猎

一战后,为从世界各地搜罗高级一人才,美国专门成立了一种名为 Head Haunting(争取高级人才)的公司。香港人则把这种公司直译为“猎头公司”,非常形象——“猎头”者,专门猎取有头脑的高级人才之谓也!从1945——1985年间,美国通过猎头公司从世界各地猎取的各类高级人才达30万人。在美国的全部科研项目中有60%是由这类高级人才带来     

政治营销——国际商战的王牌

随着现代市场竞争日益激烈,企业的营销策略也在不断地拓展和创新。不久前,美国著名的营销专家菲莉蒲·科特勒在传统的五种营销策略(即:产品、价格、销售渠道、促销手段、公共关系)的基础上又提出了政治营销的概念。他认为,政治营销已成为市场营销中必须考虑的一个要素。这一观点很快得到企业界人士的广泛认同。纵观当今世界的发展趋势,和平与发展已成为主流,经济利益在各国对外关系中的地位越来越突出,加上市场竞争趋向人格化,世界范围内的贸易保护主义和政府干预日益加强,     

现代奶娘

吴毅和张萌夫妻俩双双下了岗,妻子张萌怀了孕,日子的艰难可想而知,但对小宝宝的憧憬让他们觉得很幸福。吴毅每天晚上都要用温热的毛巾帮妻子敷乳房,张萌常常轻轻拍着肚皮笑道:“小宝贝放心,我们家虽然很穷,但有爸爸守护着你的粮仓,你不会挨饿的。”2000年7月10日,张萌顺利产下了一个女婴。她的奶水果然充裕,女儿     

爱情别在胸衣里

报社同事苏畅,人长得帅,文章也是顶呱呱的,可就是有个让人搞不懂的嗜好——他常去逛女士内衣店,特别是那种名牌的、上档次的专卖店。一旦有出差的机会,他捎回的总是女人的胸衣。搞得同事们百思不得其解。最后,在大家的逼迫下,他终于道出了他的秘密。故事还得从他大四时说起。那时,苏畅的妻子林欣也在同一所大学,他在中文系,她在美术系,比苏畅还高一级。有一次美术系办学生画展,苏畅看到了她的画,便被迷住了,忍不住在她的一幅画前即兴吟了一首诗,没想到林欣当场记了下来,又拿笔题在画上。林欣形貌秀丽,清纯端雅,苏畅大有惊艳之感,迷上了画,更是迷上     

真爱“修补”了处女膜

贞操在强暴中失去高中毕业后,因为早恋,我没考上大学。爸妈气坏了,为斩断我的"情丝",送我到泉州一所自费大专院校读财会专业。我住在泉州市区的小姑家,小姑丈是个海员,常年在外,我从来没见过他。一天下午,我突然来了例假,便提前回家了。打开门一看,客厅里挺乱,小姑的卧室里传来痛苦的呻吟声。我头脑里闪出一个念头:有歹徒!操起衣服叉往小姑卧室冲,