谈辩:假打也风流

谈辩中，真枪实弹当然是一种策略，诸如：攻其要害、击其薄弱、抓其破绽等等。它强调的是直接的驳击，往往表现出语辞的激烈和气势的恢宏。但是，无数谈辩事例也告诉我们：巧妙地“反其道而行之”，即反主为客搞“假打”也能征服对手，使之口服心服。在某种具体的、特殊的言语交际、舌战交涉中，并不一定要唇枪舌剑地与对方辩论，而是采取欲此却彼、退而后进、擒而先纵等策略，制造假象、迷惑对方，巧妙引导，使之上钩，是“假打”的思想精髓。这里，笔者介绍“假打”的几种运用形式。先行自责，软化对方“定势”心态美国心理学家卡耐基在其…