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1.
分销商的客户价值评价及其应用研究
张旭梅
刘瀚泽
刘瑜
《中国管理科学》
2005,13(Z1):345-348
分销商通常被认为是企业的中间客户,本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实用性.
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