别出心裁的经营术

<正> 瑞典的“填空档公司”,这家公司不愧是深谙“人无我有,人有我转”的经营之道。在经济活动中,它专门生产在消费市场短缺的产品,做独门生意。即:每当发现市场上暂时脱档或长期短缺的商品时,便立即组织生产,迅速趁“空”占领市场。比如,一次在童帽销售中出现了硬帽多、软帽少的情况,这时又适逢9月的气候转冷之际,由于软帽有边可以保护耳朵,一时便成了人们急需而十分抢手的商品。这家公司妙算如神,马上将早已准备好的50万顶软帽及时投放市     

巧借力量 直上青云

<正> 巧借他人之力为我所用,这不但是古今中外作战的谋略,亦是使经营走向成功的策略之一。 在委内瑞拉的石油和航运业中,有一位知名度很高的企业家,名叫拉菲尔·杜德拉。原先他只是一个普通的小商贩。但经过约20年奋斗,他已成为一个拥有10亿美元以上资产的大富豪。他的成功窍门,就是巧借力量,善于运筹。 60年代中期,当时还是小商贩的杜德拉偶然在报刊上获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元     

经商名家促销奇招

<正> 世界经商名家促销奇招频出,闻之仿之,进而结合自身实际创出新意,对自己对商事不无好处。将下述奇招与自身特点相结合,必能引发一些与国情市情相适应的新创意。 独特定价促销法:波士顿有间“法林自动降价商店”,该店每件商品,标有首次陈列日期,并标出自动降价办法:商品陈列的头12天内,按标价出售。12天后自动降价25％,19天后自动降价50％,25天后自动降价75％。每隔6天降价一次。若最近6天降价仍无人买,这件商品将送到慈善机构处理。这种别出心裁的促销方法,使商店     

美国快餐业成功de秘诀

<正> 进餐本来是人生的一种悠闲享受和社交乐趣。但是,越来越多的美国人感到,没有必要把时间过多地消耗在家庭的食品烹调上,许多人都已习惯在外面就餐。美国人用餐方式的变化,直接推动了快餐业的发展,形形色色的快餐店遍布城镇大小街道、大学、医院、机场、码头和高速公路,各式各样的快餐食品已成为人们生活中不可缺少的一部分。应运而生的美国快餐业日益兴旺发达,它们的成功秘诀在于遵循以下8个“F”:     

广告赢客妙招

<正> 秃头广告立奇功 在伦敦有一家名不见经传的小饭店,在激烈的竞争中独占鳌头,终日门庭若市。其原因是酒店的广告引人注目:“本店饮食卫生无与伦比——汤菜中任何时候见不到一根毛发。”原来饭店的全体人员一律剃成光头,引得顾客放心而来,满意而归。     

美国企业家的创业经验

<正> 在商品经济日益发展的社会里,许多人都梦想创立自己的事业,但却不知如何着手或该去干什么,以下几位美国小企业家的经验也许会给你一些启迪。 当吉姆·麦凯布作为一个心理学家的生活结束时,他和他的做辨护律师的妻子简决定开创一项事业。麦凯布夫妇喜欢电影,因而办一家录像带出租商店似乎是很自然的。由于他们所在地区的大部分商店也有出租电影     

叫卖de学问

<正> 做生意的人,无论是摆摊卖货,还是走街穿巷推销,都需要大声叫卖来招徕顾客。叫卖语言是生意人推销商品的口语广告,能宣传商品的特点和作用,吸引顾客的注意力,在推销商品中能起到重要的作用。一般地说,叫卖语言要具有诱惑性、鼓动性、夸张性、风趣性和科学性等特色。 诱惑性 这是叫卖者首先要追求的基本功。叫卖者针对顾客迫切寻觅物美价廉商品的心理,极力炫耀所推销的货物是顾客最中意的东西,诱惑顾客非买不可。例如在集市上,早晨时鱼贩子高叫:“新鲜活鱼,     

九龙江悬索大桥吊装施工方案的比较与改进

<正>一、工程概况: 龙海市九龙江悬索大桥,全长为434米,其中主跨为208米是目前我省跨度最大的悬索桥。下部构造,主塔墩基础为6根札180CM钻孔灌注桩,桩顶面与承合连成整体,两侧桥台基础均为钢筋混凝土沉井。主索锚固在两侧沉并内井壁的锚板上。 主桥为悬索结构,分别为72M+208M+72M三孔,两粗主索每边由37根似42(7×19)高强钢丝组成,吊索为442(7×19)和似45A3钢系扦联接。主墩塔高41M为钢筋混凝土框架结构,主梁共44节,每节规格为11.34M×8M,采用C_35钢筋混凝土预制加劲桁架片拼装组成。单元加劲桁架最大重量47吨,该桥址位于九龙江下游潮同带,最大潮差5M左右。