网络效应新产品的价值定价

文章研究如何运用价值定价原则为网络效应新产品定价。首先分析了网络效应新产品的价值构成,将产品价值分解为内在价值和网络价值;然后基于价值定价原则给出了估计网络效应新产品内在价值和网络价值的方法;最后,把内在价值和网络价值组合起来得到网络效应新产品价值定价模型。鉴于企业用户和个人用户在成本和收益方面的差别很大,本文对两类用户的价值估计方法和定价模型作了区分。     

基于用户规模的双边平台适应性动态定价策略研究

鉴于交叉网络效应导致用户加入双边平台的效用随用户规模动态变化,提出根据用户规模进行适应性动态定价的策略思想,并运用数值计算方法对该定价策略的效果进行深入研究。首先,引入平台动态竞争建模方法,构建了包含用户规模的双边平台适应性动态定价模型;接着,根据数值计算结果对动态定价与静态定价的效果进行比较;最后,考察了平台竞争主要参数的变化对动态定价策略效果的影响。研究表明：（1）动态定价显著优于静态定价,模型主要参数的取值变动不会改变动态定价具有相对优势这个定性结论;（2）提升服务质量或改变基准用户数不会明显增加动态定价的相对优势,但强交叉网络效应或前瞻性用户都会增强动态定价的相对优势。研究结果有助于平台企业管理者更好地制定平台定价策略。     

基于复杂网络的第三方电子商务平台临界用户规模研究

产业竞争实践表明:第三方电子商务平台具有网络化市场的典型特征,用户只有超过临界规模后平台才会在正反馈机制作用下实现自激励增长,反之会在负反馈机制作用下逐渐消亡。因此,揭示影响临界用户规模的因素并探索其估计方法就变得十分重要。基于复杂网络方法构造了一个描述新平台导入市场后用户规模随时间演化的动态模型,并基于该模型分析了平台临界用户规模的影响因素及其作用机制。研究结果表明:(1)平台用户网络结构和用户决策阈值是影响平台临界用户规模的主要因素;(2)网络结构异质性(度分布的方差)与平台临界用户规模有近似幂函数关系;(3)通过改变用户的决策阈值,新平台服务质量改进程度、用户从已有平台切换到新平台的学习成本和新旧平台的兼容性三个因素对平台临界用户规模有很强的间接影响。结合算例,还讨论了平台临界用户规模估计方法的运用。     

利用临界用户规模提升平台利润的定价策略

鉴于临界用户规模由平台价格等变量内生决定，与文献视其为阻碍平台发展的主要因素观点相反，提出了通过调控临界用户规模大小提升双边平台利润的两阶段定价策略.引入复杂网络方法构建了包含临界用户规模的两阶段定价模型，基于数值计算结果分析了两阶段定价策略的效果，考察了平台服务质量、交叉网络效应和度分布指数等参数对最优定价策略及其效果的影响.研究发现，基于临界用户规模的两阶段定价策略可以显著提高平台企业的最优利润，提高相对服务质量优势有助于提高两阶段定价策略的最优利润和市场份额，提高交叉网络效应强度或增大度分布指数将提升两阶段定价策略相对于不考虑临界用户规模的传统定价策略的利润改进效果.研究结论为平台管理者制定利用临界用户规模特征提升利润的价格策略提供借鉴和启示.