市场营销误区辨析

<正> 市场经济的不断发展带来了竞争的空前激烈。为了在竞争中获胜,各大商家可谓是绞尽脑汁。直销、传销、网络营销、价格战各种手段层出不穷,然而透过层层面纱,我们却隐隐感到尚且年轻的中国商家或多或少带有某些浮躁情绪。     

强势品牌:企业永恒的梦

众多事实证明:品牌创建不是一朝一夕就能完成的,而是需要十几年,甚至几十年的努力;品牌创建也不仅仅是一个广告过程,还涉及如产品的更新换代、活动赞助、代言人制度等许多方面的因素。但是,品牌一旦创立起来,成为市场上的强势品牌后,就成为企业的巨大财富——给企业带来高额利润、持久稳定的市场占有率、使企业向其他领域顺利扩张等。因此,创建占领市场利器的强势品牌便成为企业永恒的梦想! 一、 品牌忠诚——品牌利润的主要来源 对一个品牌来说,消费者的品牌忠诚是至关重要的,维护、提高消费者的品牌忠诚更是一项艰巨的任务。 ㈠…     

标准化,创造销售奇迹的支点

自从20世纪初管理学大师泰勒提出科学管理原理以来,由于对工人作业程序的标准化训练而使工人劳动生产率得到极大的提高。同样,如果把推销程序进行一系列的优化处理、标准化训练,对于提高公司销售业绩必然会取得意想不到的效果。　　推销标准化的优点有利于发挥优秀推销员的智慧。优秀推销员在实战过程中积累了丰富的经验,但是只能在自己的业绩上体现。而且由于没有一系列的激励机制使得优秀推销员能够主动的贡献出自己的经验财富,也更没有一系列的保障措施能够进一步使得推销员放心的充分发挥自己的智慧为整个公司推销工作的整体提高献…