IT服务外包企业竞标成功因素分析

为了研究IT服务外包企业竞标成功因素,发挥企业竞争优势以适应市场需要的途径,以北京市IT服务外包企业为研究对象,通过问卷调查和数据分析,统计竞标成功和企业竞争优势的构成要素,归纳企业技术优势诸要素的构成模式,确定企业年龄与产品符合度成正相关的关系。通过聚类分析,发现不同国家来源的客户偏好选择不同年龄企业,但这只是一种表面现象,在其背后起重要影响作用的是产品符合度这一重要的竞标成功要素。最后结合定性分析和企业文化因素,提出了参考建议。