行业老大“失血”反思

市场份额遥遥领先的行业老大,日子也并非歌舞升平 “最大”、“第一”、“行业龙头”、“全 国百强”、“世界500强”,这都是中 国企业讲得最多,也最梦寐以求 的东西。电子仪器行业某细分市场的北南公 司(化名)正是在这种梦想的激励下,通过 多年的努力,2004年占领了30％的市场份 额,成为市场份额遥遥领先的行业老大。 行业老大,在大家的眼中,肯定是“形 势一片大好,前景一片光明”。然而,令人 意想不到的是,这家年销售额5亿元人民 币、拥有5家工厂、2家子公司、30个省会 级分公司及上百家地市级分公司、被喻为 “隐形冠军”的北南公司,竟然也很难赚钱, 其销售系统甚至处在亏损的边缘。     

68 MBA

读 MBA 就象学一些企业管理的常规动作,讲述的是驾驭企业的一般规律,逐步形成职业经理人的思维方式,而不是来学“绝招”、“秘诀”的,如同会打乒乓球的人很多——绝大多数是无师自通的,但是否动作都很规范呢?都掌握要领呢?可不见得,你若要成为职业乒乓球运动员,还是要参加正规训练,纠正你的不规范动作,使你进步更快。因此,你要是想成为职业的企业管理人,那就最好读 MBA,这毕竟是一条捷径,但不能担保你会成为企业家或大老板。     

“木讷”的营销高手

我们甚至连他的名字都叫不上来,只知他姓钟,所以就叫他“小钟”。他的厂名也叫不上来,也不知他在哪里办公,我们只知道需要印东西的时候就打他的手机(再早一些时候是通过BP机Call他),他总能很快就赶到。小钟个子矮矮的,细眯着眼睛,怎么看都不起眼,潮汕人(具体是哪里人,也没人说得出来),普通话广州话都不标准,不善谈吐,除了谈印刷的事,很少再谈别的。他从来不会主动扯起话题,到我们公司来,就是领任务、送货、收款,每次逗留的时间也不长(压根就谈不出什么东西)。他与我们公司就是这样做业务的,一晃竟然做了十几年! 十几年前,我们公司还很小的时候,也不知怎么回事,他与我们联系上了。当时他也就十六七岁的样子,我们把他当小孩。他有点儿害羞,甚至是木讷。也许是     

办一份有用的企业内刊

初次见面,只要将公司内刊亮出来,往往能令人刮目相看。某企业的内刊已经坚持了8年之久.从最先办的《南方测绘》,到《南方测绘报》,以及一份纯内部的《内参》.一个几百人的公司