复合型营销渠道模式选择的经济学分析

一直以来,间接渠道和直接渠道是制造商传统的渠道模式,但现实经济生活中有越来越多的制造商开始采用第三种渠道模式--复合型渠道.虽然复合型渠道越来越受到关注,但其存在的合理性尚未从理论上得到证明.本文从经济学的角度,采用博弈分析的方法,对三种渠道横式下的各种市场变量的均衡结果进行比较,阐明了在网络信息技术日益普及的今天复合型渠道与另外两种渠道模式相比较的经济优势,同时指出了其在实践中的局限性,进而提出了渠道模式选择的相应对策.     

论统计学发展动态及统计教育的改革

一、我国统计学发展的回顾和总结我国统计学的科研与教学是本世纪初开始的，大致可划分为三个阶段①：第一阶段，从本世纪初统计学由日本传人到中华人民共和国成立。这一阶段的统计学教学基本上是介绍英美的概率统计方法。第二阶段，从新中国成立到1978年的“峨眉会议”。在这一阶段我国的统计学无论是教学、科研还是统计实践工作，都随着我国的政治气候变动走过了一段艰难曲折的道路。建国之初，国家急需大批的统计干部和管理干部，于1950年按照前苏联的经验和办学模式在中国人民大学设立了计划统计系和统计学专业；在统计理论上则照搬前苏…     

论销售渠道的价格竞争及其管理

中间商之间的价格竞争直接引发渠道的冲突。这种冲突的后果不仅使企业的销售渠道断裂 ,而且导致产品迅速退出市场。本文运用经济博弈论的分析方法对中间商之间的价格竞争机理进行了探讨 ,揭示了在买方市场条件下 ,中间商之间价格竞争的必然性和存在合作的可能性。由此提出 ,企业对销售渠道进行价格管理的关键在于为渠道成员提供持续的长远利益。