分销商的客户价值评价及其应用研究

分销商通常被认为是企业的中间客户,本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实用性.     

企业网络营销问题试探

随着INTERNET事业的蓬勃发展,网络营销已经不是一个新名词,它使我们的市场营销环境有了根本性的变化.本文针对中国现有网络营销模式,总结企业在网络营销中所产生的问题,提出企业在网络营销中要注意的几个环节:沟通、利益、成本.     

维护营销渠道的四大"技术"

企业分销渠道的维护往往比开拓更重要更困难,更需要专业技术.很多企业也许很快就能打开一个市场,可是没过多久,该市场一片混乱,乱价、窜货、厂商冲突不断,分销商怨声载道,销量直线下滑,厂家到"死"也不知道问题出在哪里,无奈之下只能黯然退出这个市场.     

分销渠道扁平化的经济学分析

步入21世纪以来，全球性买方市场逐渐形成，市场竞争随之加剧，如何把产品销售出去成为了企业关注的头等问题。市场环境的变化促使营销观念发生变化，以产品为中心的销售方式已不能适应市场的竞争，只有采取以顾客和市场为导向的营销观念才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，以市场为导向的营销观念也提出了企业和分销商建立关系的问题。传统的利用中间商的分销渠道一般要经过三个层次，即生产商、总代理、一级经销、二级经销、零售商，最后才到达顾客手中，其分销渠道狭窄而细长。细长型的分销渠道有利于企业把产品销售给分销商，但由此所导致的问题是企业所脱销的产品并不等于就是终端顾客购买了产品，层层分销商的存在导致企业的许多产品     

全程实时在线的冷链

冷链必须是全程的实时的 作为国内拥有雄厚实力的进口疫苗分销商．泰凌医药集团旗下的海南泰凌生物制品有限公司肩负着一些全球知名厂商的疫苗产品在中国的分销和冷链配送服务。每当看到专用的冷藏车将一箱箱的疫苗运送到仓库的时候，泰凌人的心中感受到更多的是责任。     

人力资源策略管理是组织变革的着力点——以流通领域分销商职能变革为例

文章以流通领域分销商职能变革为例,讨论人力资源策略管理是组织竞争变革的着力点。我国流通领域分销商要由切割分销区域和密集型经销商设置的管理模式转变到按照渠道划分经销商的管理,或制造商与经销商、零售商形成战略伙伴关系的价值链管理,这个变革的实现,只有通过以“才能本位制度”为核心的人力资源策略主导其职能管理的使命与功能的扩张才能达到。用宝洁(中国)公司分销商的职能变革作实证,说明人力资源的职能管理不能如以前那样是静态的,而是要超前的、动态的,人力资源人才要通过操作组织变革来配合企业经营战略发展的效率展开;组织能力与竞争优势的结合将是未来企业经营必定面临的主题,并对创造我国医药经销商新职能优势的改善政策提出一些意见。     

强强联手 红色狂飙——锦湖轮胎携手曼联2007韩国之旅

11次足总杯冠军，15次联赛冠军，这就是来自英国的红魔曼联。 四大全球研发中心，三座千万级产量中国制造工厂，5000多家分销商网络，这是一家中国轿车子午线轮胎产量最高的轮胎制造企业；超高性能轮胎（ECSTA系列）．缺气保用轮胎，新科技轮胎（ECSTA AROMA／MX—C），赛车胎，航空胎这是一家世界一流技术的轮胎制造企业，这就是来自韩国的锦湖轮胎。     

现代企业市场营销中分销商管理策略

分销商营销是企业市场营销的一部分,是联系客户和制造商的重要纽带。面临着越来越激烈的市场竞争,许多企业开始认识到分销商是市场营销中企业获得利润的重要一环。本文以市场营销的基本理论为基础,对现代企业市场营销中分销商管理策略进行了深入研究,总结了分销商的主要特点,并提出了企业对分销商针对性的管理策略。     

渠道管理中的窜货问题及治理对策探索

产品的跨区域销售可以给企业带来规模化销售及良好的经济收益,但以此同时也带来了一个很难解决的问题---窜货。本文介绍了窜货的含义及分类,陈述了窜货的危害,并对窜货的成因进行分析,最后对窜货治理提出相应对策。     

制造商与分销商之间博弈关系的探讨

从长虹与分销商的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心———制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系营销道。