特劳特：中国企业应找到自己的焦点

中国从汽车要赶超别人比较难，但是有些品类里，有天然的优势。比如瓷器、中药、丝绸等，我们只要一做，很容易使全球消费者接受。悠久的历史，良好的声誉，本身是很好的基础     

特劳特：用定位战略在全球竞争

11月3日上午，“定位之父”杰克·特劳特在2007中国CEO年会上做了热情洋溢的演讲。以下是其演讲的主要内容： 1969年，我写了关于定位的第一篇文章。这是第一次在业界出现“定位”这个词。     

摩根士丹利所推崇的商业战略思想

我们最初在1991年发现杰克·特劳特和阿尔·里斯时，是通过他们的著作《商战》一书。从此，我们将其战略原则应用在电脑行业，信奉最好技术的产品不一定胜出。事实上两位的核心观点指出，商业不是产品之战而是顾客心智之战。有赖于他们简明但有时和直觉相反的指引，我们取得了实际的成功。     

三国定位战

定位论是美国营销和战略大师阿尔·里斯和杰克·特劳特共同缔造的,它在许多方面颠覆了现代营销的“圣经”——科特勒的《营销管理》。然而,定位论的产生并非凭空独创,虽然“定位”这个词由特劳特在1969年第一次提出,用来指在人们的心智中建立对自己有利的位置。但实际上,定位是人脑的机能,     

特劳特“定位”北大开课——加多宝（原王老吉）7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年，杰克·特劳特首次提出“定位”理论。经过40年发展。定位被公认为全球领先的商业战略思想。 在中国，加多宝（原王老吉）是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮，通过重新定位为“预防上火的饮料”，打开了全国发展之路。9年多来。加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略。及时化解品牌发展的战略隐患和挑战．把握了发展的最佳战略节奏。2009年，加多宝销售额达到160亿元．并且仍在高速增长……     

建设一个富有共情心的生态文明

共情心和慈悲心应该成为生态文明时代的核心价值观。通过对心型!学家费什巴赫对共情理解的疏理,依据怀特海的过程哲学或有机哲学,给予共情一界定,共情是一种具有更广大慈悲情怀的深度共情,包括相互扶持、相互帮助及关爱他者,深度地感受到他人的感受。怀特海的哲学为这样一种更宽广的深度共情提供了宇宙论的支撑。在怀特海那里,宇宙是情感的海洋,感受他者的感受是我们与他者建立联系的基本方式。     

成由俭朴败由奢

北齐后主高纬，幼颇善良，长好文学。即位之初，亦有料事之明。他曾作“无愁曲”，自弹瑟琶唱之，侍从和之者以百计。一时称为“无愁天子”。然而这个“无愁天子”骄傲放纵，奢侈暴虐，使得百姓愁苦，终致国灭身亡。     

营销之战,攻心为上

正相信我们很多人都听过这样一个案例:如果有一天可口可乐的工厂被烧掉了,请问可口可乐还在不在了?一样在。为什么?第一,被烧掉的工厂不是它的,只是为它做代加工的厂子。我们中国也有许多公司叫可口可乐公司,但这些公司绝对不是"可口可乐",它是我们中国的公司跟"可口可乐"合作的产物。第二,可口可乐的品牌不在市场上,而在客户的心里,所以它无法烧掉——任何优秀的品牌都是在人心里。所以,营销之战的终极市场在哪里呢?美国营销大师杰克·特劳特说:"商战是在现有客户和预期客户的心智中展开,那里是你取胜的地方,也是你落败的地方。"     

特劳特：赶紧抢占顾客心智

在杰克·特劳特先生演讲结束后，针对中国企业家们所关注的有关定位的一些核心问题，他在北京昆仑饭店接受了《经理人》杂志的独家专访。     

求索人的心智，就是求索长青基业

《经理人》2007中国CE0年会于2007年11月3日在昆仑饭店举行。这个论坛不同于其他论坛的地方,是邀请到美国的两位大师——《定位》作者杰克·特劳特与动态竞争学创始人陈明哲,与500多位中国中小企业家对话。大师对商业的洞察与中小企业家在实践摸索中的困惑碰撞到一起,形成了一场场很有意义的对话和一个个精彩的亮点。比如,陈明哲评论企业家徐风云的两个“凡是”就很醒目。