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《江西农业大学学报(社会科学版)》2016,(5):539-545
从农资零售店顾客忠诚度评估的角度出发,将产品质量感知、服务质量感知、沟通质量感知和便利性感知作为自变量,农资零售店的赊销策略以及农户与农资零售商之间的人际关系作为调节变量,构建农资零售店顾客忠诚度研究模型,并基于对湖南省213位农户的调查资料进行实证检验。结果显示:产品质量感知(产品的知名度、美誉度、产品的质量、产品的价格等)、服务质量感知、沟通质量感知正向影响农资零售店顾客忠诚度,便利性感知对农资零售店顾客忠诚度的影响不显著,农资零售店的赊销策略和农资零售商与农户之间的人际关系对产品质量感知、服务质量感知、沟通质量感知与农资零售店顾客忠诚度的关系起正向调节作用。最后,结合研究结论,就当前我国农村地区农资零售店如何进行忠诚度建设提出相关建议。 相似文献
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企业为了扩大产品的市场占有率,不仅要在成本、价格上下工夫,而且必须大量运用商业信用促销。但是,有些企业的风险防范意识不强,为了增加产品销售额,在事先未对付款人的资信情况作深人调查、对应收账款风险未进行正确评估的情况下,盲目地采用赊销策略去占领市场,采用较宽松的信用政策,只重视账面的高额利润,忽视了大量被客户拖欠、占用的流动资金能否及时收回的问题,因而加大了应收账款的风险。 相似文献
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试论企业应收帐款管理中的风险控制 总被引:2,自引:0,他引:2
赊销交易在给企业带来无限商机的同时,也不可避免的带来了巨大的应收账款风险。本文探讨采用信用风险管理的理念及对应收账款风险管理的对策。 相似文献
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赊销是扩大销售的手段之一。由于现阶段赊销比重上升,应收帐款数额明显增多,已成为流动资产中重要组成部分。如何正确认识应收帐款对企业财务状况的影响,并加强它的管理是企业面临的实际问题。一、持有应收帐款对企业财务状况的影响(一)持有应收帐款的成本。企业持有应收?.. 相似文献
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随着我国市场经济的迅速发展,赊销已经成为企业普遍采用的促销方式,如何增强应收账款的管理与控制成为企业竞争的关键。本文通过对应收账款形成原因的剖析,提出了应收账款管理及控制的途径。 相似文献
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一、附有现金折扣条件的赊销业务。 企业在赊销货物过程中,往往有现金折扣条件,在这种情况下,应收帐款入帐金额的确认有两种方法可供选择,一种是总价法,另一种是净价法。我国目前的会计实务中,所采用的是总价法。这种处理方法在赊销货物过程中,涉及计算结转增值税问题。 相似文献
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本文引入RAROC方法对企业客户赊销风险进行分析,计算经企业赊销风险调整后的收益以及企业为防备非预期损失导致破产或自身信用的转移而必须的”风险资本”,进而计算RAROC(经风险调整后的资本收益)使企业赊销产生的收益与所承受风险匹配。这不仅使企业能够在整体上控制赊销风险,正确处理赊销与业务发展之间的均衡关系,完善企业的风险管理目标,而且还可用于单笔赊销业务的评估以及对企业信用管理部门、销售人员等的业绩考核。 相似文献
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企业如何建立科学的信用管理机制 总被引:1,自引:0,他引:1
信用销售是市场竞争的结果,加强信用管理是企业当务之急.企业必须建立科学的信用管理机制,成立信用管理部门,规范赊销行为,控制赊销风险. 相似文献
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应收账款是企业流动资产的一个重要项目。企业提供商业信用,采取赊销、分期付款等销售方式,可以扩大销售,增加利润。但是随着应收账款的增加,同时也会造成资金成本、坏账损失等的增加。本文从应收账款管理的目标出发,通过对应收账款赊销策略模型的建立与分析,帮助财务管理人员进行最优的决策,以便在充分发挥应收账款功能的基础上,使应收账款投资的成本降到最低。 相似文献