用声音留住你的客户

你有没有听过自己说话时的声音？ 我的职业就是营销员，当然天天听到自己的声音了!     

浅析我国保险营销员的情绪管理

营销行业是从事情绪劳动的典型群体,尤其是随着保险行业在中国的迅猛发展,保险营销员队伍迅速扩大,因此,研究该群体的情绪劳动状况及其对身心健康的影响显得尤为必要。本文从保险营销员情绪管理的内涵、情绪管理的必要性以及情绪管理的策略几个方面进行分析,从而达到合理管理情绪的目的。     

保险营销员与保险公司法律关系的认定——《劳动合同法》第10条之适用

《劳动合同法》第10条规定,建立劳动关系,应当订立书面劳动合同。为明确此条文的操作性和违法责任,《劳动合同法》还规定,超过1个月不满1年未订立书面劳动合同的,用     

强化寿险营销员的风险管控责任

寿险营销员引入中国近20年，在经营管理方面从尝试到逐步规范，在管理过程中，业务迅猛增长，管理后续跟进出现了很多隐患，如果不加以督导和重视，将成为公司发展的阻碍，强化管控责任需要从点滴做起。     

保险需求特征与保险营销模式演变

说到我国的保险营销模式,一般都会提到个人保险代理人营销制度.自从1992年友邦保险公司将此制度引入我国以来,个人保险代理人在保险营销领域扮演着越来越重要的角色,发挥着越来越重要的作用.截止2007年3月底,我国共有保险营销员163.5万人,实现保费收入813.69亿元,占一季度全国总保费收入的41.42%,个人保险代理人营销制度已成为我国保险营销体系甚至保险业的一个重要组成部分.     

心到手到点滴呵护OL的肠胃

肠胃疾患是大众化的职业病之一,其高危人群有市场营销员、公关、空乘人员、采购、演员、媒体工作者、售后服务工作者。有了肠胃疾患,那叫吃嘛嘛不香,干哈啥无力。     

中小企业营销员通用胜任力素质模型的探索性研究

中小企业难以应用胜任力素质模型理论解决选择、培育营销员问题,供给营销员的院校也很难搞清楚营销员的素质教育目标,建立营销员通用胜任力模型有助于解决这两个问题。本文通过探索性研究,设计出了有助于解决问题的研究方案。     

保险业师徒关系对营销员销售绩效的影响研究——情绪智力及目标取向的角色

基于社会学习理论,采集了5家保险企业428名营销员数据,探讨了师徒关系对保险营销员销售绩效的影响机制,并揭示了个体情绪智力的中介作用以及目标取向的调节机制.研究结果表明:师徒关系对营销员情绪智力、销售绩效均有正向影响;情绪智力在师徒关系影响销售绩效的过程中具有部分中介作用;个体目标取向是师徒关系影响销售绩效的调节机制,证明目标取向与学习目标取向在师徒关系对销售绩效的影响中具有显著调节效果,而回避目标取向则不具显著的调节效果.研究结果对于保险业中更好应用师徒关系以培养营销员、提升保险销售绩效以及改善保险业销售形象均具有重要启示.     

寿险营销员管理体制改革初探

本文剖析了现行寿险营销员管理机制存在的弊端、危害，提出了今后营销员管理改革的对策和建议。