浅议出版营销与电子商务的融合发展——以天猫与抖音为例

随着互联网时代的到来,传统出版行业的销售渠道受到了很大的冲击,出版物营销与电子商务有了第一次融合发展。电商市场经过十余年的发展,市场流量增幅已明显放缓,近两年,电子商务营销随着短视频、直播带货等行业的发展,呈现出多元化的变现模式,出版物营销迎来了第二次融合发展,即与新媒体融合的发展。本文通过比较分析融合发展下天猫平台与抖音平台的营销策略的不同之处,探讨它们如何适应互联网时代消费者行为和偏好的变化。     

全民“认养一头牛”

2008年,三聚氰胺婴幼儿奶粉事件的爆发在中国乳业发展史上,刻下了深深的戒痕,使当时生机勃勃的中国乳业瞬间折戟沉沙。新消费主义浪潮下,以认养一头牛为代表的新锐奶企们不断崛起,能否打破信任危机,完成代际更换,重建中国乳业集体声誉?2016年,认养一头牛控股集团股份有限公司(以下简称认养一头牛)成立。凭借着"买牛奶不如认养一头牛"的营销策略,这家新锐乳业品牌自2018年在天猫旗舰店正式上线后便实现爆发式成长。2020年"双十一",认养一头牛的天猫旗舰店在乳品行业品牌旗舰店销量排名第一;2021年"618"期间,认养一头牛在天猫平台的乳品销售排名中排在伊利和蒙牛之后,品牌旗舰店销售排名行业第一。     

消费领域“重女轻男”现象渐被打破“他经济”成风口

后疫情时代的“双11”,久违的报复性消费如期而至。根据电商平台公布的数据,2020年11月1日0点至11月12日0点,天猫“双11”总成交额为4982亿元,大幅超过2019年天猫“双11”全天交易额2684亿元。其中,天猫平台录得医美医疗订单量环比增长近7倍,成为最受欢迎的生活服务项目,平均客单价达6300元。需关注的是,其中有近3成订单来自男性消费者。     

不能忽略的“单身经济”

单身这个群体已成为拉动消费升级的主力大军。天猫近十年榜单显示,曰用品正在集体变小,功能更细分,一人份商品蹿红。过去一年,天猫迷你款的销售增速比普通款高出15%,其中,迷你微波炉销量增长970%、迷你洗衣机增长630%、速食小火锅增长210%……商品是时代的缩影,直接映射社会的变化。这些数据体现的是“单身经济”的崛起。