亮出你的市场个性——usp营销新思维

在琳琅满目的市场中,如何让企业的产品鹤立鸡群,展现出其独特的魅力,让顾客一见钟情而别无他求,惟有“亮出你的市场个性!”市场上种类繁多的商品让顾客眼花缭乱,有如“雾里看花”。特别是同行业产品,看似林林总总,感觉却是千人一面。许多产品设计千篇一律,质量、价格、外观也都相差无几,惟一的大差别就是品牌的迥异,实在是缺乏独特的个性。尽管很多企业使尽浑身解数以期焕发出独特的市场魅力,却往往还是使顾客难以为之动容。企业要想在市场上绘出迷人的风景,就必须要有令人“动情之处”,亮出独特的市场个性,确立独特的营销主题。独特的营销…     

将渠道颠覆

在渠道变迁力量的驱动下,渠道被与客户走得最近的零售商颠覆是早晚的问题。     

最好的竞争：占领未被开垦的处女地

《老子》有言:“以其不争,故天下莫能与之争。”商场如战场,商战犹如兵战,在市场经济的大潮中,避免竞争,尤其是恶性竞争,不赶潮流,不哄挤热门儿,做到人多我让,人寡我上,独辟蹊径,是许多企业家事业成功的上乘谋略。纵观其经营运作,分析贯穿其中的谋略思想,如下几点值得研究借鉴。     

透视领先全球的公司定位理论

不要以为行业头号公司一定会在创新的竞赛中一路领先,他们也有落伍的时候。不过他们却有可能弄些“歪门邪道”,以把创新者置于死地。如果你是聪明的创新者,就一定会把自己的创新战略转化为自己的生存和竞争优势,抑或干脆就采取防御者姿势,不要跟行业第一的公司对着干。不论采取何种战略,都一定要有合适的方法,把你的战     

声音：提倡广义的技术创新

沙振权教授曾提出，“技术创新国际化中的‘技术’是指广义的，即除了产品开发和生产工艺外，还包括组织、市场、能源和原材料等；技术创新中的‘创新’强度没有限定，无论是根本性的技术变动或是渐进性的技术变动都属于技术创新的范畴；技术创新中的‘成功’标准应该是宽松和灵活的。无论是企业劳动生产率的提高。产品市场占有率提高。企业经济效益的改善或是超额盈利都是技术创新的成功。除了作为一个技术经济概念，技术创新同时还是一种经济行为，而非单纯的科技行为。”其实，只有经过概念的明晰，明白了技术创新的内延与外涵，才能更好的符合市场需求。     

窦赛尔：标致汽车重新进入中国的先锋

两年过去了，除了做些运动健身之外，酷爱看电影的窦赛尔没能看过一场电影，因为没有时间，太忙了。1950年出生的窦赛尔(Jean-Yves DOSSAL)是法国人，2002年8月来到中国，作为标致(中国)总经理，负责法国PSA集团与东风汽车公司的新扩大合作以及标致品牌在中国的推广发展等一切事务。     

我该选择哪个投资方?

正两家投资公司,一家一次性投入现金较多,但要求获得公司60%的股份;另一家只要求获得35%的股份,可投资资金较少。我希望能掌控企业的控制权,而企业当前又急迫地需要大量资金的注入,该如何选择?     

企业应收账款风险的防范措施

企业为了扩大产品的市场占有率，不仅要在成本、价格上下工夫，而且必须大量运用商业信用促销。但是，有些企业的风险防范意识不强，为了增加产品销售额，在事先未对付款人的资信情况作深人调查、对应收账款风险未进行正确评估的情况下，盲目地采用赊销策略去占领市场，采用较宽松的信用政策，只重视账面的高额利润，忽视了大量被客户拖欠、占用的流动资金能否及时收回的问题，因而加大了应收账款的风险。     

基于企业视角的湖北省油菜良种补贴效果评析 ——以统一供种为例

基于楚汉种业和龙华种业等8家种子公司在湖北省56个县（市）区域的油菜种子业务经营数据,运用双重差分模型排除政策效应评估中可能存在的个体固定效应、时间效应和内生性,评价统一供种项目对种子公司销售量和市场占有率的影响。结果发现统一供种项目有助于种子公司在县（市）区域提升销售量和市场占有率,但在县（市）区域销售量大、市场占有率高的公司不太愿意参与统一供种项目。