浅析国际商务谈判中的方式与技巧

国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判已越来越频繁地出现在经济活动中。文章认为,要想取得国际商务谈判的成功,除了要求谈判者必须掌握商务谈判的专业内容外,还要注意谈判的方式与技巧。     

从博弈论看多哈谈判

世贸谈判顺利进行对全球贸易自由化,经济一体化,促进国际贸易起着十分重要的作用。然而目前的多哈谈判却停滞不前,难有进展。文章从博弈论的角度对多哈谈判问题作了分析研究。     

“打白旗”的笑话

1951年6月,抗美援朝战争进入了边打边谈阶段,谈判地点由开城转移到了板门店。虽然板门店"非军事区"里任何人不得携带武器,但是,战争激烈,往来     

多边贸易体制下的环境与贸易问题

为了减少世界贸易对环境的负面影响,也为了维护人类赖以生存的地球环境的生态平衡,一些国际环保组织签署了不少有关国际贸易的国际环保公约。多哈谈判中发展中国家和发达国家都在一定程度上作了相当程度的让步,发展中国家同意将贸易与环境议题列入新一轮贸易谈判议程,同时发达国家也对谈判内容作出了一些妥协。     

胡绳论“中间势力”

胡绳关于中间势力的观点,是其晚年在对中国近代史和中共党史深入研究的基础上所取得的富有创新性的理论成果。科学地揭示了中间势力的内涵,较为系统地总结了中间势力的政治主张以及他们动摇分化的特点和历史作用。为中国近代史和中共党史的研究开辟了新的领域、提供了新的研究视角。     

实报还是谎报——双边信息激励与供应链效率

探讨了双边不对称信息下供应链信息真实分享和谎报对效率的影响。首先,给出完全信息下的最优商品交易量和供应链利润作为比较基准。其次,构建双方信息真实分享的激励模型。研究发现激励双方信息真实共享所需的信息租金降低交易量和供应链利润。再次,构建允许信息谎报的交易量谈判模型。研究发现,供销双方都偏好高报自己的信息类型。个体谎报信息的幅度随着谈判力增加而减小。拥有绝对谈判力的一方不会谎报信息。供应链效率与谎报信息的幅度、成本上界以及销售价格相关。最后,通过数值算例对实报信息和谎报信息下交易量、供应链个体利润及效率进行对比分析。研究结果为管理实践提供一定的洞见:供应链企业是否激励双边信息分享可根据双方成本大小进行选择。     

建国后国共两党三次秘密和谈始末

章士钊请缨出使，蒋介石欲行又止，50年代中期，台湾的社会政治局势逐步稳定，岛内人民期望和平。另外，自1953年韩战交战各方达成停战协议后，1954年日内瓦会议召开，又签订了越南停火协议，使一度紧张的国际形势有所缓和。与此同时，中共也开始致力于大陆的社会改造和经济建设。在此情况下，中共的台湾政策发生了重大变化．由过去的单纯靠武力解决的方针改变为立足武力伺机彻底解决和力争和平解放相结合的方针。     

《廖承志致蒋经国先生信》的幕后

自上世纪70年代末、80年代初开始．中国共产党逐渐调整了对台方针政策．大力倡导加强两岸人民往来，通过政治谈判实现国家统一，在岛内和海外产生了空前热烈的反响，对国民党僵化的大陆政策形成强大冲击。