浅析国际商务谈判中的方式与技巧

国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判已越来越频繁地出现在经济活动中。文章认为,要想取得国际商务谈判的成功,除了要求谈判者必须掌握商务谈判的专业内容外,还要注意谈判的方式与技巧。     

走出谈判六大误区

许多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些错误，从而让谈判对手得到占据优势的机会，使自己处于不利的局面。让我们来看看，有哪些经典的误区是我们容易跨人的？又该如何绕过误区，掌控谈判主动权？     

国际商务谈判视野下中式谈判力构建探析

经济全球化使各国之间的经贸交流越来越频繁,商务谈判成为重要的环节之一。在进行国际商务谈判时,提高谈判力有助于使我方处于有利地位。面对百年未有之大变局,有必要以国际商务谈判为中心,建设中国式的谈判力。本文通过对企业间商务谈判的文化差异进行剖析,探索中国式商务谈判力建设的策略,以期为民族跨国企业提供借鉴。     

浅析商务谈判中的语用策略

商务谈判是借助语言来实现的经济活动,谈判的成功与否和大程度上取决于双方是否能够策略的运用语言,恰当的实施语用策略。本文就谈判中的语境预设策略,间接言语行为策略,以及礼貌策略进行探讨。     

从博弈论谈商务谈判语言交际中的合作原则及其应用

基于经济学博弈论的相关概念及其典型案例——"囚徒的困境",可以从中得出启示:商务谈判语言交际中也存在"囚徒的困境",走出困境的策略,即合作原则。其次,在商务谈判具体实例中探究谈判双方是如何通过表面上违反"合作原则"这一策略来进行博弈,从而验证合作原则是达成谈判双赢的最佳会话策略。     

基于案例的商务谈判课程教学实践与探索

在理论与实际紧密结合的商务谈判课程教学中,设计和实施基于案例教学,融汇贯通其它教学方法,形成演绎式案例教学法、归纳式案例教学法、任务式案例教学法、体验式案例教学法和调研式案例教学法等教学方法.具体价绍这些教学方法的教学思路、教学策略,举例在商务谈判课程教学中的适用内容,以及应用的方法.     

浅谈商务英语中的跨文化交际问题

近年来,随着市场经济的不断发展,国际之间的交流也越来越频繁,英语作为一种通用的语言,在国际交流中发挥着十分重要的作用。商务英语是以英语作为语言媒介,以商务知识为核心的一种具有专门用途的英语,其被广泛地运用于国际商务活动中。商务英语不仅是国际贸易交流中不可或缺的一种语言能力,同时也代表着商务领域的生存能力。然而,由于受到不同语言文化背景的影响,在商务英语的应用过程中难免会产生一些不同的理解和使用方法,这便对商务英语的跨文化交际产生一定的影响,这是需要引起重视的。本文主要对商务英语中跨文化交际的相关问题进行简单的分析。     

国际商务谈判中的跨文化冲突

国家商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性。在实际商务谈判过程中,不同谈判者有不同的思维方式和不同的价值观念。文化上的差异会导致国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,导致部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务谈判活动的顺利进行。因此,了解对方的民族文化、思维方式、价值观念、法律意识、利益意识对制定出合理的谈判策略是十分重要的。     

四招说服对手

商务谈判往往是由于彼此的坚持导致破裂，仔细想一想，很多时候其实是源于双方都偏离了自己真正的需求。围绕着了解对方真正需求这一总体原则，在商务谈判中适时运用四大说服方法与技巧，就能成功说服对方，达成谈判目标。     

高职院校商务谈判课程教学探素

近年来，高职院校纷纷开设了《商务谈判》这门实用性很强的课程。由于各方面因素的制约，该课程的教学尚未形成一套科学的教学体系。在分析该课程教学中存在的制约因素的基础上，提出了相应的教学对策。