时间定价激活经济效用心理定势

时间定价是将金钱价格赋予时间之上。经济效用的心理定势是以经济效用最大化为目标的心理定势,处于该心理定势下的个体更关注事物或行为的经济实用性。分别采用时间分配决策和金钱消费决策作为经济效用心理定势的指标,本研究通过两个实验来探讨时间定价是否激活经济效用的心理定势。实验一结果表明,时间定价使个体分配更多时间在具有高经济效用的学习工作上,更少时间在具有低经济效用的休闲娱乐和志愿者活动上;实验二结果表明,时间定价组个体更倾向于选择实用品而非享乐品。在本实验条件下进一步验证了时间定价激活经济效用的心理定势。至于经济效用心理定势的程度与时间定价高低是怎样的关系,能否用电生理学指标来衡量经济效用心理定势,尚需进一步的研究探讨。     

稀缺感对消费者实用品选择的影响机制研究——基于调节导向理论视角

本研究关注稀缺感对消费者实用品选择的影响。在调节聚焦理论和生存思维作用下,稀缺感会导致个体更倾向于选择实用品,对实用属性评价更高。四个实验的结果显示,稀缺感会导致个体对实用属性评价更高,更倾向于选择实用品。预防导向在这一影响关系中起中介作用。社交支持起到调节中介作用,当具有稀缺感的个体受到社交支持时,这一影响作用会削弱,稀缺感将不再对实用品选择产生显著影响。本研究的研究结论将对探寻与解构稀缺感对消费者产品选择,特别是享乐品和实用品选择的心理机制有重要的理论意义,同时对改善商业企业营销广告设计和提高消费者消费的理性水平有着重要的实践指导价值。     

网购商品的类型对在线冲动性购买行为的影响

从在线销售商品在配送环节上的差别以及商品的享乐性角度探索性地研究消费者对不同类型网络商品在线冲动性购买的差异。在实验室环境下采用2(虚拟商品vs.实体商品)×2(享乐品vs.实用品)组间实验检验消费者对4类在线销售商品购买意愿的差异,验证商品与消费者间时间距离的影响及其与商品享乐属性的交互作用。为增加实验室实验研究结论的外部有效性,采用3个在线模拟网上购物的现场实验,以被试的在线订单数据而非自我报告的购买意愿验证实验室实验的研究结论。自变量的操纵是在网络商店中设置不同类型的商品,分别以消费者自我汇报的购买意愿和模拟网店中的订单数据为结果变量进行测量,实验室实验和在线网络购物模拟实验的共同使用增加了研究结果的内部和外部有效性。研究结果表明,总体而言消费者在线购买虚拟商品的意愿和冲动性购买比例要高于在线购买实体商品的意愿和冲动性购买比例,消费者对享乐性虚拟产品的购买意愿和冲动性购买比例最高,虚拟的享乐品购买意愿和冲动性购买比例差异显著高于虚拟的实用品,实体享乐品与实体实用品的购买意意和冲动性购买比例差异不太显著。该结论对在线零售商针对不同产品类别进行销售和采用相适应的促销手段有积极的指导意义。     

社会比较倾向对消费者购买决策的影响——基于情感—理性决策视角

本文基于消费者决策模式理论、目标理论等,从营销领域的情感—理性决策视角出发,探讨社会比较倾向对消费者购买决策的影响。研究以实验法展开,共设计4个实验进行验证。结果表明,消费者社会比较倾向对消费决策呈显著影响,高社会比较倾向的消费者更偏向于购买享乐型产品,低社会比较倾向的消费者更倾向于购买实用型产品。消费者自我肯定的调节作用以及消费者决策风格的中介作用也得以验证。研究丰富了社会比较倾向这一心理学变量在营销领域的研究,也为商家提供促进不同类型产品销售的建议,同时也有助于规避消费者冲动消费所致风险。     

紫砂壶——中国陶文化与茶文化相结合的产物

宜兴紫砂壶作为中国陶文化与茶文化相结合的产物,将中国陶瓷之美发展到了极致。明代李渔就称赞:"茗注莫妙于砂,壶之精者又莫过于阳羡(宜兴古称)。"他还说:"壶必言宜兴陶,较茶必用宜壶。""茶因壶而香,壶因茶而响。"品茶使我们想起了人生。人的一生其实就是在品茶,会不会品,以什么样的心态去品,决定着人生一辈子的色调。有人说,茶是为了友谊而在世间的;最好的茶,则是为了知味的人存在。我们到处找茶、品茶,是渴望着与知