略论远程教育的市场细分

由于国家对远程教育的投入有限,政策上允许在试点过程中收取一定数量的办学成本费用.如此,事实上已经将远程教育推向了市场,这就要求远程教育机构必须从确认目标市场入手,客观地进行市场细分.只有客观分析远程教育的目标市场和细分变数,深入了解远程教育市场细分的可衡量性、可进入性和可盈利性的标志,才能对这一市场进行有效经营.     

电子商务环境下企业营销策划探讨——当当网上图书馆营销策划

电子商务的发展为企业带来了无限的商机,企业经营服务的内容及方式也突破了传统.本文以当当网开设网上图书馆项目为例,从市场环境分析、市场细分定位、项目的营销策略及项目的推广方式等方面进行营销策划探讨.     

4MATIC 享受也有层次

全新奔驰 S 级在中国已经有四个年头了,奔驰 S 级可以说充分地诠释了"奢华"二字,奔驰 S 级在很多消费者眼中,已经成为了"舒适"的代言词。奔驰 S3504MATIC 在中国上市后,将与全新 S600加长版、S500加长版和 S300加长版组成面向更多细分市场的旗舰家族,以满足中国消费者对于顶级豪华轿车的多重需求。而4MATIC 系统则将让消费者感受到奔驰的四轮驱动技术,为驾驶者和乘坐者带来更高档的行车感受。一直以来,梅赛德斯-奔驰为体现客户至上的理念始终秉     

我国工业电力用户价值画像模型构建与应用研究

在新型冠状病毒感染肺炎疫情对我国电力市场造成巨大冲击的宏观背景下,为进一步提升我国供电企业营销服务资源配置效能,最大化撬动供电企业的综合效益,笔者开展了我国工业电力用户价值画像模型研究。本文对电力用户价值进行了分析和定义,从安全稳定价值(S)、经济效益价值(E)、契约信用价值(C)与有序用电价值(O)四个维度,构建了我国工业电力用户价值评级SECO指标模型,并集成智能算法中的RST(粗糙集理论)与数据挖掘技术中的PAM(围绕中心点切割聚类算法),构造了一种半监督自动化用户价值识别、预测与特征展示模型,模型包括基于RST的指标体系设计、基于Gower相异度系数与PAM的用户价值评级,以及基于用户画像的价值特征展示三大模块。其中,为增强聚类分析结果的科学性与可靠性,采用霍普金斯统计量进行聚类趋势判断,利用间隔统计量输出理论最佳聚类数目,运用轮廓系数评估模型效果与识别误判样本。以我国南方电网公司下属某供电企业电力用户数据进行模型测试与应用研究,得到具有较高解释性与区分度的用户细分方案,表明本模型是一套可行有效的用户价值评级与特征可视化工具。     

基于购买行为的客户细分方法比较研究

客户保持能有效的提高企业的盈利能力,但客户保持的目标不是追求零流失,而是管理客户的流失率和最大化客户资产.客户细分是实施客户保持的第一步,根据不同的细分客户群对企业的利润贡献,开展有针对性的营销战略/策略,对基于客户购买行为的客户细分方法作了比较研究.     

客户关系管理（CRM）与客户选择

在客户关系管理中，建立在市场细分基础上的客户选择是完成客户关系管理“一对一营销”中所有有效工作的前提。科学地解决好针对弹性客户的管理是至关重要的竞争手段，不仅可以壮大自己，而且可以抑制竞争对手，使企业始终处于有利的竞争位置。     

基于购买行为的客户细分方法比较研究

客户保持能有效的提高企业的盈利能力,但客户保持的目标不是追求零流失,而是管理客户的流失率和最大化客户资产.客户细分是实施客户保持的第一步,根据不同的细分客户群对企业的利润贡献,开展有针对性的营销战略/策略,对基于客户购买行为的客户细分方法作了比较研究.     

致读者

正经国家新闻出版广电总局批准,《广东工业大学学报(社会科学版)》正式更名为《社会工作与管理》。这是国内第一本由高校出版的社会工作专业学术期刊,是在加强社会工作专业人才队伍建设,创新社会治理体制的背景下应运而生的。从2012年开始,《广东工业大学学报(社会科学版)》从一个综合性的社会科学学报逐步进入社会工作这个更专业的细分领域。这得益于专业领域广大学者的关注与呵护,也适应了国家     

青海藏区农牧民细分群体与农牧民增收策略研究

不同收入来源对农牧民收入的影响存在着一定的差异。以青海藏区农牧民的收入来源方式为核心变量对农牧民群体进行细分,青海藏区农牧民主要分为挖虫草类、打工类和种田放牧类。统计结果表明,各细分群体之间的人口统计特征差异度较小,农牧民家庭中的劳动力人口较少,农牧民家庭收入水平偏低。因此,应当基于不同农牧民群体的特征,有针对性地采取增收措施。     

电力市场分析及营销策略

本文指出电力市场营销应定位于工业用电、城乡居民用电上.针对这一营销重点,提出加强电网建设、提高供电质量、提高供电可靠性和采取灵活定价,做好优质服务等营销策略.