杨华:科技战一直存在!

针对电动自行车的“新国标”,以及地方相关的管理规范,对各电动自行车企业在消化库存、改进生产、产品调整、调整技术、配套供应链、研发资金、经销商合作等等带来了连锁影响。因此,看似受政策影响,其实考验的是各企业的综合能力。     

如何打通铺货与动销的血脉通道

经销商在确保经营的酒水的口感符合当地消费者的喜好之外，还应对促销员进行酒文化知识和顾客心理学常识的培训。因为促销员素质、促销方法得当，就会大大提高促销效率。     

提高满意度调查有效性的策略

满意度调查作为厂商管理的工具，应用于汽车行业已经多年。对于厂家，通过这种体系公开、标尺统一的调查对经销商进行考核，以奖优罚劣的引导来推动整个经销商队伍能力的提升，从而增强竞争力，实现史好的市场业绩，形成不断进步的良性循环体系。因此，倘若实施有效，满意度调查能使厂家和经销商的协同作用发挥到最大化。     

2014年AIPAD：“后媒介状况”下的摄影现状

国际摄影艺术经销商协会展销会（AIPAD）是世界上历史最为悠久的艺术摄影展销会。4月10日至14日在纽约公园大道军械库举办的第三十四届展销会，有来自美国各地以及英国、德国、加拿大、日本、中国、比利时、奥地利、意大利、瑞典和阿根廷的84家重要画廊参展。今年又扩增了不少新的画廊，主要来自德国柏林、波恩和慕尼黑、美国西岸的旧金山和洛杉矶、北欧的瑞典以及南美洲的阿根廷，反映出这些地区正在活跃发展的摄影艺术及其市场。     

曾林堂：坚守“四赢”！

雷克萨斯（LEXUS）的文化精髓是什么？“没有别的秘密，就是两个字：尊重!尊重每个与雷克萨斯有接触的人，包括我们的员工、经销商、潜在客户等。”丰田汽车（中国）投资有限公司副总经理、雷克萨斯中国业务负责人曾林堂接受《经理人》采访时说，“不同地区、不同种族有文化差异，但我相信有个共同点，即每个人都希望被尊重。”     

董明珠:不可复制的商界女强人

2013年1月,格力电器发布了2012年的业绩报告:2012年度实现营业总收入1000.84亿元,同比增长19.84％;净利润73.78亿元,同比增长40.88％,成为中国首家依靠单一品类产品实现千亿元营收的家电企业.这是2012年5月董明珠独掌格力电器后的第一份年度成绩单,圆满完成了2012年的预期.     

闪存式MP3的故障处理

我们在使用闪存式MP3(指具备MP3播放功能的闪 存)的过程中难免会遇到故障,如果是产品自身的严重 故障,还是要交给经销商或厂家来处理。但是一些小的 故障,自己解决会节省很多时间。 一、不能开机 可能的故障原因有: 1．电池没有电。 2．电池的正、负极颠倒,这种情况应立即处理,否 则时间长了会对MP3内部电路造成损害。 3．有杂物隔在按钮与电路板之间。这种情况在清     

快消品企业营销渠道管理对策研究

本文针对目前快消品企业营销渠道管理的乱象,对快消品企业管理渠道中存在的问题,在经销商库存的管控、窜货的治理、渠道费用的管控以及终端市场等方面提出了相应对策。     

基于供应链金融的经销商链式融资模型

供应链金融作为一个金融创新业务在我国发展迅速。本文主要研究供应链金融中的经销商链式融资,即核心企业为了扶持经销商发展,用自身授信额度为下游经销商订货销售提供融资支持。本文以经销商为分析主体,以其收益最大化为目标建立数学模型,求解在供应链金融模式下经销商的最优订货策略,得出供应链金融在一定程度上能给企业增加收益等结论。     

解密“中央制”神秘顾客

汽车厂商每年在终端品牌推广、经销商培训、营销活动方面投入巨大，但由于经销商执行力不足，很可能导致前述资源落地不足，不能很好地作用于现场服务的提升或改善。我们说，经销商最终提供给顾客的服务是决定顾客感知的最重要基础，影响了顾客感知的效果，才有可能进而影响顾客满意度评价。因此，绝大部分厂家采用流程检核的方式来监控经销商最终提供给顾客的服务。厂商对于经销商的流程检核包括“面向顾客环节”和“非面向顾客环节”。神秘顾客就是厂商对经销商进行“面向顾客环节”所采用的有效检核方式。