如何更有效地激励销售人员

去年12月份，我应朋友之邀和两位同事来到河南某食品公司，先后参观了办公大楼及生产车间，并且全面了解了该公司的产品。从表面看不出什么：舒适的办公环境、现代化的生产线、合理的产品结构以及过硬的产品质量。但就是销售人员流动快，销售量上不去。原本销量好的地方一时也大幅下滑。正值产品的销售旺季，该公司老总对此很是着急，想让我们帮他想想办法。但不了解实际情况不便发表看法。随后我们通过与业务员交朋友的方式，进行全方位沟通，存在的问题随即浮出水面。