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寿险销售的“以身推销法”
引用本文:
余志兰.寿险销售的“以身推销法”[J].经营管理者,1997(12):37-38.
作者姓名:
余志兰
摘 要:
<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不
关 键 词:
保险业
寿险
自我推销
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