转轨时期中国企业渠道投机行为及其治理策略研究

渠道投机行为及其治理是营销实证研究的热门课题之一。遗憾的是，传统对于渠道投机治理的研究都是以西方发达国家作为背景，我们必须结合中国的渠道实践进行投机治理理论的分析。本文融合交易成本理论、关系契约理论和投机专论，分析并检验中国法律环境适宜程度、渠道投机行为及我国渠道关系现状之间的关系。结果发现：（1）正式契约、信任对于投机的治理成效显著；（2）法律环境的适宜程度对于渠道投机的治理具有显著的影响。对于相对固定的正式契约，法律环境越不规范，其作用越不明显；而信任机制在法律环境越不规范时，作用反而越明显；（3）与已往结论不同的是，复合机制对于渠道投机的治理作用不明显。