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渠道冲突的博弈分析与渠道信任机制的构建
引用本文:文晓庆.渠道冲突的博弈分析与渠道信任机制的构建[J].甘肃社会科学,2010(3).
作者姓名:文晓庆
作者单位:宁波职业技术学院,商学院,浙江,宁波,315800
摘    要:渠道冲突是企业营销活动中普遍存在的问题。从营销渠道冲突成因的经验解释出发,以博弈理论为分析工具,运用"囚徒困境"模型分别分析了营销渠道纵向冲突与营销渠道横向冲突,从而得出,只有合作才能使各渠道成员的利益得到最大化。然而,信任的缺失影响了成员之间合作关系的建立,信任是合作的基础。提出通过构建营销渠道信任机制促进合作、化解渠道冲突的建议,并分析了信任的功能及信任机制的构建途径。

关 键 词:渠道冲突  博弈分析  信任机制
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