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| 销售人才管理与企业销售竞争力的构建 | |
| 引用本文： | 韩超,;孙美佳.销售人才管理与企业销售竞争力的构建[J].人力资源管理,2014(8):71-72. |
| 作者姓名： | 韩超 ;孙美佳 |
| 作者单位： | [1]南开大学MBA; [2]上海行政学院 |
| 摘 要： | 销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。 |
| 关 键 词： | 销售竞争力 销售人才管理 竞争力构建 |
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