信任何以实现？——人际互动中的风险渐进与信息积累

“信任”是经济社会学的一个核心概念，目前学界更多关注信任的功能，却相对忽略了信任的产生机制。本文基于博弈理论的框架来分析信任者与受信者的策略选择，提出两个核心观点：第一，通过风险渐进式的互动，信任者一方面可以不断积累对方的信息，另一方面也可以有效地分割风险，从而建立信任关系；第二，风险渐进难以通过单纯的经济交易实现，而需要通过多束交易交替进行（即多维关系）来实现。在此意义上，信任的建立并非通过经济交易“嵌入”社会关系，而是通过多束交换关系的“互嵌”实现。