找出隐含的承诺 |
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引用本文: | 金官.找出隐含的承诺[J].经营管理者,2003(10):37. |
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作者姓名: | 金官 |
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作者单位: | |
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摘 要: | <正> 如果你的谈判对象是大公司,决策过程大多相当缓慢,很少有一次就谈判成功的机会(这种情形也可能有,但仅仅出现在老客户的公司、特别热门的产品,以及真正的好运气)。与大公司谈判最大的麻烦在于,你一切都已经准备就绪,而对方总是落后几拍,有时明明是有意成交,却怎么看都不像。他们用数字吓唬你或者与你争辩。其实最强烈的反对者常常是最感兴趣的人。
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