直销模式——中国药企的一剂良药?

2012年对于中国药企来说是极其不平凡的一年,国内国际环境不容乐观,医药产品利润大幅下滑,传统中国药企的生存空间受到了极大的挤压。为了躲避困境,众多医药背景的企业纷纷突围,其中不乏在经营模式上寻求突破的企业,如近期康美药业、广州药业等宣布意欲向国家商务部申请直销牌照,直销模式是否真的是中国药企的一剂良药,能够成功医治其发展瓶颈之痛?本文围绕直销模式的特点和中国药企的现状展开讨论,认为直销模式并非一劳永逸的制胜法宝,最终的输赢成败还要看各企业适应这一模式的能力和利用这一模式的成熟度。