| 企业政策因素对灰色采购行为倾向的影响 |
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| 引用本文： | 庄贵军,范明远,曾仕龙.企业政策因素对灰色采购行为倾向的影响[J].管理科学学报,2010,13(10). |
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| 作者姓名： | 庄贵军 范明远 曾仕龙 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金，教育部新世纪优秀人才支持计划资助项目 |
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| 摘 要： | 以营销道德理论为基础,使用情境法从137位专业采购人员采集数据,本文探讨了在灰色营销中买方企业的相关政策对其采购人员灰色采购行为倾向的影响. 研究结果显示:企业政策对采购人员的灰色采购行为倾向既有直接影响,也有通过采购人员的道德判断和同情而中介的间接影响. 具体而言,第一,企业在采购政策中约束采购人员接收礼品和回扣的政策越模糊,在销售政策中越是默许自己的推销人员进行灰色营销,其采购人员越是会低估灰色采购的不道德性和给企业造成的伤害,从而直接和间接地增强其灰色采购的行为倾向;第二,企业鼓励采购人员与合作伙伴建立良好私人关系的政策,既会提高采购人员对灰色采购行为的不道德性评价,也会增强采购人员对灰色采购行为的同情,从而提高或降低(依以上两种影响的相对强度而定)其采购人员灰色采购的行为倾向. 最后,讨论了研究结果的应用.
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| 关 键 词： | 灰色采购 采购政策 销售政策 私人关系政策 营销道德 |
Impact of firms' policies on the intention of gray procurement in China |
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| ZHUANG Gui-jun,FAN Ming-yuan,Tsang Alex Shi-Long.Impact of firms' policies on the intention of gray procurement in China[J].Journal of Management Sciences in China,2010,13(10). |
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| Authors: | ZHUANG Gui-jun FAN Ming-yuan Tsang Alex Shi-Long |
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