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| 根据企业生命周期确定销售队伍结构 | |
| 作者姓名： | 安德里斯·佐尔特纳斯 普拉巴坎特·辛哈 萨莉·洛里默 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 尽管许多公司投入了大量时间和金钱对销售队伍进行管理,但很少有公司意识到,企业从创新走向成长、成熟和衰退时,其销售队伍的组织结构和目标必须做出相应的调整。事实上,要想在争取客户的竞赛中始终占上风,公司应当随时间推移调整以下四个因素:销售队伍和销售合作伙 |
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