| 免费增值商业模式下用户参与度分析——基于在线游戏的实证研究 |
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| 作者姓名： | 郭国庆 王玉玺 杨海龙 |
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| 作者单位： | 中国人民大学商学院,北京100872;浙江省杭电智慧城市研究中心电子商务与电子政务研究所,杭州310018;中国人民大学商学院,北京,100872 |
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| 基金项目： | 浙江省杭电智慧城市研究中心项目;杭州电子科技大学项目;杭州电子科技大学讲座教授项目;安徽省高等学校人文社会科学研究重大项目 |
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| 摘 要： | 在线游戏中"免费增值"商业模式受到学者们的广泛关注,但其对用户游戏参与度的影响及内在机制却鲜有探讨。本研究基于自我决定、独特性寻求和自我认同理论,采用实际个体游戏数据,深入探讨"免费增值"模式中免费与付费用户的行为异同以及群际互动对用户参与度的长期影响。研究表明,游戏挑战性和用户游戏表现显著提升了用户的游戏参与意愿,但随着付费用户比例增加,免费用户参与意愿上升,而付费用户参与游戏意愿下降。此外,付费用户表现优异也会提升其他付费用户参与意愿而降低免费用户参与意愿。本研究廓清了影响在线游戏参与意愿的心理机制,拓展了"免费增值"商业模式对在线游戏发展长期影响的理论洞察,并进一步提出了有针对性的修正策略。
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| 关 键 词： | 在线游戏 免费增值 商业模式 用户参与度 |
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