企业不同生命周期国际市场进入方式及营销策略选择——以香精香料行业为例

不同企业生命周期对于国际市场进入方式及营销策略选择可能有所不同。通过收集258家香精香料企业国际市场经营数据,采用模糊数学选择模型,研究得出:(1)处于初级发展阶段的跨国公司更倾向选择低级市场进入方式,随着企业发展的逐渐成熟,会选择更高级及混合的市场进入方式;(2)选择贸易式的企业更倾向选择产品和渠道策略,合同式的企业更倾向选择价格和促销策略,投资式的企业更倾向选择产品、渠道和促销策略。