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| 分销通路的形成机制研究 | |
| 引用本文： | 李飞.分销通路的形成机制研究[J].清华大学学报(哲学社会科学版),2003(3). |
| 作者姓名： | 李飞 |
| 作者单位： | 清华大学经济管理学院 北京 100084 |
| 摘 要： | 分销通路的形态如何并不能随心所欲,其间有一只看不见的手在操纵,即基本要素的组合机制。文章将分销通路机制划分为四种:分销通路规模形成机制、分销通路组织形成机制、分销通路管理形成机制和分销通路控制机制。在分销通路规模形成机制的分析中,抽象掉了所有权因素,其规模的形成主要取决于产品因素和消费因素的作用结果。在分销通路组织形成机制的分析中,引入了所有权因素,发现其组织形成的方式主要取决于企业交易成本。在分销通路管理形成机制的分析中,发现管理模式的形成,是通路成员为了分割通路利益而进行博弈的结果,购销差价成为通路管理的核心。在分销通路控制形成机制的分析中,得出的结论是,社会交易成本的节约追求不仅要求政府的宏观调控,而且在一般情况下会导致选择市场化的宏观调控的模式。 |
| 关 键 词： | 营销 分销 通路 渠道 |
A Study on the Formative Mechanism of the Distribution Channel |
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| Abstract: | |
| Keywords: | marketing distribution channel |
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