| 积分奖励计划有效性的影响因素及其作用机制——基于信用卡行业的实证研究 |
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| 引用本文： | 王大海,韩德昌.积分奖励计划有效性的影响因素及其作用机制——基于信用卡行业的实证研究[J].统计与信息论坛,2012(11):92-98. |
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| 作者姓名： | 王大海 韩德昌 |
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| 作者单位： | 天津工业大学管理学院;南开大学商学院 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金项目《Web2.0环境中顾客参与价值共创的实现型快乐感形成机制研究》(71202015);教育部人文社会科学研究青年基金项目《基于需求信息更新的消费者行为与两周期供应链管理策略的交互影响研究》(11YJC630174) |
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| 摘 要： | 通过文献回顾分析,以购买份额替代顾客忠诚作为评判积分奖励计划有效性的变量,并发掘出影响积分奖励计划有效性的重要因素,从行为学角度建构了研究模型。研究证明:(1)感知价值对购买份额影响最为深刻,不仅直接正向影响购买份额,还通过顾客满意对购买份额产生间接效应;(2)顾客满意对购买份额的影响大于转换成本,两变量直接正向影响购买份额;(3)便利性对购买份额的影响最小,且这种影响是通过顾客满意和转换成本来间接实现。
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| 关 键 词： | 积分奖励计划 有效性 影响因素 作用机制 |
Influencing Factors of the Effectiveness of Points-based Reward Program and Its Mechanism:An Empirical Study Based on the Credit Card Industry |
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| WANG Da-hai,HAN De-chang.Influencing Factors of the Effectiveness of Points-based Reward Program and Its Mechanism:An Empirical Study Based on the Credit Card Industry[J].Statistics & Information Tribune,2012(11):92-98. |
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| Authors: | WANG Da-hai HAN De-chang |
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| Institution: | 1.School of Management,Tianjin Polytechnic University,Tianjin 300387,China; 2.Business School,Nankai University,Tianjin 300071,China) |
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