| 中国涂料行业的分销渠道变革研究 |
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| 引用本文： | 夏亮.中国涂料行业的分销渠道变革研究[J].西南民族大学学报,2004,25(7):205-208. |
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| 作者姓名： | 夏亮 |
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| 作者单位： | 广东商学院工商管理学院 广东广州510320 |
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| 摘 要： | 中国的涂料市场前景诱人 ,竞争激烈。面对竞争 ,中外涂料企业都在不同程度上对原有的分销渠道进行了整顿 ,纷纷办起了连锁专卖店 ,掀起了一场涂料行业的“渠道革命”。本文通过介绍、分析涂料行业分销渠道变革的背景及成功企业的具体做法 ,总结出可供涂料企业在进行分销渠道变革时参考的三点启示 :一是要重视垂直分销渠道系统的建设 ;二是在建设涂料专卖店时 ,不仅要形似 ,更要神似 ;三是尽管分销渠道变革为企业竞争打造了一个新的平台 ,但真正的核心竞争力还在于企业的内功
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| 关 键 词： | 涂料 分销渠道 垂直分销渠道系统 专卖店 |
| 文章编号： | 1004-3926(2004)07-0205-04 |
| 修稿时间： | 2004年2月20日 |
On the Reformation of the Paint Distribution Channel in China |
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