用“快速尾随”占领市场

大多数先驱企业快速进入市场,却又同样匆匆地撤离许多经理人认为,先发制人、抢入新市场的能力是一项宝贵的竞争优势。这种想法似乎是基于这样的观念:率先进入新市场,会让公司建立起牢不可破的优势,令后来者望尘莫及。但我们的研究表明,最终占领新市场的企业(我们称之为“市场巩固者”),却是那些进入时机安排得当,恰好在主导设计即将出现时露面的公司。我们将其称为“快速尾随”战略,并建议:对于考虑进入新兴市场的老牌大型公司来说,这是可遵循的最佳战略。