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紧紧咬住那个诱饵
引用本文:
郭韶明.紧紧咬住那个诱饵[J].女性天地,2012(8):36-37.
作者姓名:
郭韶明
摘 要:
你打算买双鞋子,坡跟,舒适版的,出去玩也不累。你看好了A,可是转念一想,再转转吧,反正还有时间。于是,你在相邻专柜看到了B,这是一款时尚版的,锥形跟,容易搭配衣服,但是没坡跟舒服。你犹豫了,在商场来来回回地转,直到遇上第三个选择——C,还是锥形跟,但没你看到的B质量好,而且还比B贵了200块。三双鞋,你会选择哪一双?根据心理学家的研究,大多数人会选择第二双,也就是B。一个新选项的加入,不仅不会抢走已有选项的机会,反而会使某个旧选项更有吸引力,这
关 键 词:
诱饵
吸引力
参照系
选项
效应
商场
生活中
目标
机会
套餐
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