| 控制机制、态度性承诺与市场知识转移间关系研究 |
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| 引用本文： | 刘益,张志勇.控制机制、态度性承诺与市场知识转移间关系研究[J].管理科学,2008,21(2):2-8. |
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| 作者姓名： | 刘益 张志勇 |
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| 作者单位： | 西安交通大学管理学院,西安,710049 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金
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教育部跨世纪优秀人才培养计划 |
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| 摘 要： | 研究制造商的控制机制、分销商的态度性承诺与分销商的市场知识转移间的关系,揭示了制造商使用控制机制对分销商市场知识转移产生的直接影响以及通过分销商的态度性承诺产生的间接影响.利用中国家电产业225对制造商与分销商配对样本,采用结构方程模型对假设进行验证.研究结果表明,制造商的契约控制有利于分销商的市场知识转移,而过多使用契约控制则不利于分销商的市场知识转移,制造商的关系规范控制有利于分销商的市场知识转移;制造商通过使用契约控制增加分销商的算计性承诺、减少忠诚性承诺,间接减少分销商的市场知识转移,而通过使用关系规范控制則可以增加分销商的忠诚性承诺,间接促进分销商的市场知识转移.从理论上扩展了控制机制和态度性承诺在渠道关系中的作用,揭示了制造商控制机制对分销商市场知识转移的影响效果和影响路径,为制造商采用恰当的控制机制影响分销商的态度性承诺,以更多地获取分销商的市场知识提供了有益的指导.
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| 关 键 词： | 契约控制 关系规范控制 算计性承诺 忠诚性承诺 市场知识转移 |
| 文章编号： | 1672-0334(2008)02-0002-07 |
| 修稿时间： | 2007年10月24 |
Relationships among Control Mechanisms,Attitudinal Commitment and Market Knowledge Transfer |
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| LIU Yi,ZHANG Zhi-yong.Relationships among Control Mechanisms,Attitudinal Commitment and Market Knowledge Transfer[J].Management Sciences in China,2008,21(2):2-8. |
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| Authors: | LIU Yi ZHANG Zhi-yong |
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| Institution: | LIU Yi,ZHANG Zhi-yong School of Management,Xi'an Jiaotong University,Xi'an 710049,China |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | contract control relational norms control calculative commitment loyalty commitment market knowledge transfer |
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