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| 对于消费者心理账户的营销策略 | |
| 引用本文： | 李爱梅,赵良.对于消费者心理账户的营销策略[J].经营与管理,2007(10):31-32. |
| 作者姓名： | 李爱梅 赵良 |
| 作者单位： | 暨南大学管理学院 |
| 摘 要： | 什么是心理账户 李女士打算买一套豪华双人被子.到商场后她发现有三种款式可供选择:普通双人被、豪华双人被和超大号豪华被.正赶上促销,三款被子的售价一律为400元,而原价分别是450元、550元和650元.她觉得既然价钱一样,何不买原价最贵的超大号豪华被呢?这样"赚"得最多.她非常得意自己的选择,结果发现每天早上醒来,这超大的被子都会拖到地上,她不得不经常换洗被罩.从理性的角度考虑,豪华双人被最合适,效用最大.为什么人们在消费决策时受到原始价格的干扰?这就是心理账户在发挥作用. |
| 关 键 词： | 消费者 心理账户 作用 干扰 价格 消费决策 理性 被罩 结果 的选择 售价 促销 款式 发现 商场 被子 双人 |
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