| 银行保险及其最新模式 |
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| 引用本文： | 谢春瑜,李庆云. 银行保险及其最新模式[J]. 南京理工大学学报(社会科学版), 2005, 18(2): 59-61 |
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| 作者姓名： | 谢春瑜 李庆云 |
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| 作者单位： | 北京大学,经济学院,北京,100084 |
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| 摘 要： | 银行保险是一项金融创新,就是保险公司依托银行的客户资源、渠道资源和品牌优势,双方缔结为战略伙伴。近两年我国银行保险发展迅猛,其保费占总保费20%以上,但合作深度仅停留在简单的代理销售阶段。银行保险应该根据消费者和保险产品的层次进行分层销售,其最新模式也是分层销售的顶层——直销模式,即保险公司利用自身的电脑程序从银行数据库中发掘出有潜力的银行客户,直接向客户邮寄或打电话推荐最新保险产品,真正实现了客户资源共享。
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| 关 键 词： | 银行保险 直销模式 资源共享 |
Bank Assurance and the Latest Mode |
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| Xie Chunyu,Li Qingyun. Bank Assurance and the Latest Mode[J]. Journal of Nanjing University of Science and Technology(Social Science), 2005, 18(2): 59-61 |
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| Authors: | Xie Chunyu Li Qingyun |
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| Affiliation: | Xie Chunyu Li Qingyun |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | bank assurance direct marketing resource sharing |
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