启动大客户销售之我见

销售工作是企业工作中永恒的主题，启动大客户销售是企业独立鳌头、做大做强的关键。当今面临市场同质化竞争激烈的挑战，制约企业大客户销售成功跨越的因素是：营销人员的业务素质、对大客户对象的认知程度、产品竞争率、客户需求等。启动大客户销售从业务人员综合素质、客户需求剖析、人员关系建立、政策把握的利用，提高大客户销售的能力，促进销售业绩的进一步提升。